35选7头奖几率:姚研成:紅歲的真正價值“在消費者心里”

時間:2014-02-27   來源:向華 趙旭紅   瀏覽:
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35选7今天开奖结果 www.mnxkln.com.cn 姚研成絕對是一個傳奇式的人物,早期他從事的是創意產業,1 9 9 2 年創立了深圳市研成策劃有限公司。并且創造了一種獨有的商業模式—— 創意作價入股, 使智力資本化, 使企業有了永久的利益, 這一模式現在已經被同行廣為采用, 已經成為了全國同行業的模型樣本。

2003 年,他更進一步,決意用淘到的金返回自己所鐘情的文化創意產業。他選擇了茶。多年的咨詢顧問生涯使他覺得中國這個世界茶的故鄉一定有巨大的潛力,而他,自信有這個能力將中國的茶變成一個文化大生意。

姚研成成功了。現在的他是研成控股集團的董事局主席,擁有35选7今天开奖结果、一頂山紅、彩云紅、貴喜、Beautysky 五大著名品牌,被譽為“中國茶壇新教父”。更重要的是,他開創了中國企業運作的新模式、新境界,直接與世界知名跨國公司并駕齊驅,與幾乎所有中國企業運作的模式思路相逆,他先從設計和品牌著手,投入數億元的營銷費用打造奢侈品牌,他賣的不再是產品,而是文化創意。因此,在一定意義上,他已不是企業家,而成了眾人眼中的“文化家”。 他提出的“產業升級,創意領先”、“用世界標準打造中國品牌”、“一個文化家等于一萬個企業家”、“讓夢想找到主人,讓財富找到窮人”、 “震撼就是別人沒見過的東西,這就是文化”……這一句句精辟的語言,閃爍著智慧的光芒,影響著國內外無數的文化人。

35选7今天开奖结果已成為深圳獨特的文化名片,吸引了無數海內外著名人士。 索尼公司創始人出井伸之與姚研成會見后稱贊:“紅歲茶就像汽車里的勞斯萊斯,有中國骨子里的文明。姚先生不僅茶做得比日本好,而且銷售模式也超越了不少日本企業,這種高品質的茶和高端品牌的運行,全世界農業產業都無人可以媲美。”

2006 年,研成控股入選深圳“25 年來最能代表深圳形象的25 張名片”之一,并在2009 年又被評為廣東拾改革開放30 年30 強標桿企業”。

營銷的本質是文化,文化的核心是認同

《執行官》:中國很多的企業都采用“先有市場,再有工廠”的模式,先有市場銷量,再逐步提升品質。到頭來發現很多的企業一直處在整個全球產業鏈的末端,紅歲卻走了一個完全逆向的道路,先有設計,先有品牌。為什么?

姚研成:營銷的本質到底是什么?營銷的本質是內容,我們通常講的就是品質。全世界最高級的營銷就是兩個內容,第一就是品質。因為品質關系到每個人的利益,比如買一塊手表,走了一段時間之后就不走了,它就沒有給你帶來你想要的東西,這是你的利益。第二就是我們通常講的文化。文化是感性的東西,一個茶杯再漂亮,它是一個載體,如果沒有跟它對應的內容,這樣的杯子,我們可以用營銷思維想象,如果在這個杯子里面放醋,你會想到什么,如果放一杯酒,你又會感覺它是什么味道。這就是我們所講的,營造的環境就是為內容服務的。如果這里面放了啤酒,你就覺得不倫不類。產品的設計不能停留在寬泛的層面,比如一個人是為了美化自己來穿衣服,還是有氣質的他穿什么你都接受?答案肯定是通過自身那種力量引發的效果,所穿的衣服只是起到一種輔助作用。 歸要結蒂,人是一個精神動物。

《執行官》:在你看來,什么是奢侈品牌?姚總:奢侈品不是貴的,它必須是我精神上自覺和自愿喜歡的東西,它是健康的,它不是一個扭曲的東西。就像我想娶那個雙眼皮的女人,結果我一個同事娶了,我會從內心里為他祝福,而不是妒忌。所以奢侈品是一種精神的認同,它是價值決定價格,必須上升到思想層面。好的文化產品、奢侈品為什么貴呢?因為它少、稀有,像黃金、鉆石、包包等定制的一些產品,往往會讓人們先去認識它的價值。

“中國式營銷”聰明但并不高明

《執行官》:文化的傳遞是一個緩慢的過程。對很多企業來說,現在市鋤遇非常多,中國市場這么大,發展又這么快,很多企業都跑出去搶錢了。為什么你反而去選擇一個慢的方式去做營銷呢?

姚研成:一個投資人對待商品,就像家長帶著孝一樣,想把無數的希望寄托在孩子的身上。這是一個想像。在全世界,文化商品的形成不是主觀上想讓它怎么做,而是客觀上能否被別人接受。 文化是給別人做的,產品是給自己做的。文化是給對方做的,再高層次的文化是給宇宙做的,是給大自然做的。過去30 年中國在營銷、商品開發、設計過程中,往往把三個融合在一起了,但是這三個是不一樣的,是把它們混在一起了。如同騾子、馬和毛驢三個動物都是四條腿,雖然很像但其實不一樣。

《執行官》:很多企業言營銷必稱講究實效,廣告做得怎么樣,像“送禮就送……”這種直接販賣式的,比如采用人海戰術,不管它的美譽度怎么樣,他們覺得是很有效的就是最好的……你對此怎么看?

姚研成:這就是我們通常所謂的“中國式營銷“,它脫胎于臺灣式的營銷,就是聰明的營銷——但是不高明。應聘的時候,簡歷上寫著清華畢業的本科生,可能人家聘用你。但學歷只解決了這個而已,而工作是一輩子的事情。通過一種營銷概念,叫什么這些都不重要,重要的是你給別人持續地帶來什么?凡是營銷成本高的、過度依賴營銷的、過度依賴傳媒的企業一定做不大,因為你引起了別人的關注,但無法引起新聞界對你的討論、長期可持續的討論。同行在復制你的產品,甚至在仿冒你的產品,這只是做到了初級成功。而蘋果不一樣,全世界最大的媒介通訊公司免費給它打的廣告、報道是它投入的將近500 倍。喬布斯一蹬腿、一閉眼,又帶來了將近50 億美金的廣告效應。別人再怎么模仿也無法替代蘋果那個商標的價值。喬布斯不是神,神是被別人說出來。世界上沒有神,神仙是被信徒造的。同樣的,紅歲不想成為神,是別人說它神。

《執行官》:我感覺你在走很慢的路,也許我加了促銷,會多賣幾盒?反而你,就是這樣干干凈凈的,不浮躁,不著急,不沖動……

姚研成:一個品牌最大的價值就是讓別人得不到,喜歡。永遠要控制。最奢侈的東西永遠不會放開讓你買。讓人們向往,這是你做的,品牌就是要做到這些。這就是勞斯萊斯最頂級的車一年全球的發布量只有10 輛的原因。

看不懂的紅歲“在消費者心里”

《執行官》:紅歲成功了,很多人研究來研究去都說看不懂。想請姚總現身說法,紅歲到底是怎么成功的,成功的秘訣是什么?

姚研成:成功是偶然的,全世界的成功都是偶然的。在特定的環境下,我抓住了偶然的事、物品,所以抓遇是排在第一位的。第二是怎么規劃;第三就是怎么按照正確的方式。舉個例子,我們通過研究品牌的成長規律,發現任何一個世界名牌有100 個大家“不知道”, 寶馬的設計師是誰? LV 的包包的設計師叫什么名字,董事長叫什么名字,它的生產工廠在哪個國家、哪個城市,你都不知道。紅歲也要做到這樣。

《執行官》:相信不止一個人會問你,你的渠道在哪兒,你的工廠在哪兒,有多少人,一般遇到這問題你會怎么回答?姚研成:這個問題已經回答了N 次。我的渠道就在消費者心里,任何商品的渠道都是在消費者心里。現在有微信和微博,你在別人心里,這就是你的第一個層面的渠道。第二層面才是常規渠道,他想要你,會不遠萬里走過來。至于工廠,天底下能生產商品的地方都是我的工廠。所有成功的企業都是這樣的,現在是供應商組合的一個社會。

《執行官》:很多企業家不愿意投入研發,因為擔心對手抄襲。你就不擔心這些?

姚研成:對于真正優秀的企業家來說,別人的模仿、仿造就是為我免費打廣告。這種廣告多好!外國人打假是假打,我們有時候真打,讓工商局、技術監督局去打。你不要剝奪別人喜歡的權利,紅歲成立十年,我們收集到的仿冒產品已經將近100盒了。我要感謝他們。喬布斯都說“我感謝世界用我產品的每一個人”。

來源://news.cnfol.com/130419/101,1598,14906977,00.shtml

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